向吴建民学习如何讲话

在我们这个时代，很少不讲话的，特别是领导干部，特别是面对外国朋友，就更要讲话，而且，要把话讲好，把意思讲清讲透，这就比较难。如果讲得让听的人心悦诚服，讲得大家使劲鼓掌，这就难乎其难。

吴建民是我国资深外交官，他的话讲得好，大家愿意听，这是公认的。那么，他讲的话是怎样吸引人的呢？他的讲话魅力何在呢？

众所周知，讲话的开篇要先声夺人，才能引人入胜，吴建民讲话的开篇就极其富有特色。

1998年，吴建民担任驻法国大使，法国人邀请他去演讲。要知道，在西方人的视角中，法国人以天生的“人权斗士”自居，不喜欢听套话，如果不在思想上与法国人正面交锋，就很难得到法国人的认同，收获法国人的掌声，甚至表面的礼貌掌声也难得有。

那时候，在吴建民讲话之前，法国人习惯了中国人这样的开场白：在春光明媚的时候，我们来到美丽的巴黎，法国人民有光荣的革命传统······，都是一个套路和模式，因此，法国人一直认为中国人讲话呆板，千篇一律。

吴建民讲话是这样开场的：“诸位，本人在欧洲前后生活了八九年，发现了一个怪现象，如果有人跑过来对你说，这个楼明天就要坍塌，你们一定认为这个人疯了！但是如果有人讲同样荒唐的有关中国的话，那他不仅不会被当成疯子，而且还会把他当成中国问题的专家。”

    吴建民开场白直面法国人关心的问题——中国会不会“崩溃”？这是一个很大很难三言两语说清的问题，吴建民没有直接回答，而是把“预言大楼倒塌的人是疯子”和“预言中国崩溃的人却可以当中国问题专家”等同对比，其辛辣的语言，形象的比喻，新颖别致的开场讲话让法国人眼睛一亮。

假若说吴建民讲话开场白犹如相声一样的藏包袱，获得台下听众的会心一笑，那接下来便是揭开包袱，亮出谜底：“我天天看你们的报纸，天天听你们的广播，你们是怎么说中国的？一、中国政府要垮台了；二、经济不行了；三、改革完蛋了；四、内战即将爆发。这不是吴某人的危言耸听，而是很多所谓国际问题专家、中国问题专家的言论。讲这些话的人哪儿去啦？有一个出来作过自我批评吗？”

台下的法国人笑得更欢了，因为他们就生活在这些所谓“国际问题专家、中国问题专家”营造的氛围当中，相信这些专家们断言的“中国政府要垮台了”，但吴建民没有义正词严的辩护，更没有声嘶力竭的反击，而是用生活的常识来做比喻，预言大楼倒塌的人是疯子，预言中国政府垮台的人却可以当中国问题专家，这种辛辣鲜明的对比和反差，是现实生活的笑话？还是痴人说梦的笑话？是制造这些笑话的“专家预言”？还是相信这些专家预言的“听众”？ 

让听众在笑声中成为被批评者，在笑声中令被批评者反思，在接受批评中鼓掌，这便是吴建民讲话的魅力。

那么，吴建民为什么会这样讲话呢？

吴建民曾经这样总结道：法国人对中国了解不多，习惯用固定的模式来看中国，而要用法国人能接受、能听得懂的语言讲话，就要了解法国，了解法国人的思维习惯和理解方式，了解法国的历史和文化，这样才能用法国人听得懂的语言、思维的习惯和能够接受的方式接受而不是排斥，愉悦而不是反感。

不要怀疑吴建民讲话的魅力和影响力。二十年后，法国前总理拉法兰到中国访问，就提到吴建民在法国的讲话和参加电视辩论节目留下的深刻印象。

吴建民的讲话，竟然让法国前总理记住了二十年，甚至让更多的法国人记下更长的时间，足见好的讲话让人刻骨铭心，而那些不实的所谓“专家预言”不攻自破。

在吴建民的思维和语言结构里，很多时候表现的是中国人的含蓄和“绵里蔵针”，在他的讲话中，很少有面对面的语言相撞，即使是面对喜欢采取凌厉攻势、咄咄逼人的西方记者，吴建民更多的是采取迂回化解的方式。

在西方记者的提问中，喜欢采取“小题大做”的提问方式，即小题目做大文章，这体现提问者的阅历、见识和水平，也容易激起与被提问者的思想交锋。上个世纪九十年代，吴建民担任外交部新闻发言人，就经常遇到西方记者的“小题大做”。

1994年，美国国务卿克里斯托弗访华，对中国人权提出了七条要求，遭到了中国政府的冷遇。在记者招待会上，一位西方记者提问：“克里斯托弗访华，你们戒备森严，如临大敌，怕什么？是不是怕你们政权不稳？”

给来访的政要人物布置保安措施，本是一项基本工作安排，但记者戴上“有色眼镜”后，变成了“如临大敌”，上升到“政权不稳”，小题目变成了大文章。

吴建民回答道：“我作为外交部工作人员参加美国西雅图APEC领导人非正式会谈，有一次进入电梯，恰巧一位领导人走过来，美国保安一巴掌把我推开。我虽然不高兴，但理解这是保安履行职责。”

吴建民举例是证明采取安全措施保护外国领导人，各国做法都一样，美国也不例外。回答圆满，但此时吴建民思想潜能被激活，他直面记者隐含的挑衅：“怕什么？中国政府有什么好怕的？综观世界，我还没有见过哪个国家，其经济在以两位数增长时，政府却垮台了。”

事实胜于雄辩，这种回答堪称精妙。寥寥数语，用事实和数据不仅回答了“戒备森严”的小题目，也直面回击了隐含“中国政府是不是怕垮台”的大题目，而且，回击无懈可击。

在他回答后，当时CNN驻北京记者分社社长麦克·奇诺伊对他说：“吴先生，你这句话我等了两年。没有一个国家经济快速增长的时候会倒台，这理由站得住。”

千万不要就此以为外交部的记者招待会就一定是剑拔弩张，唇枪舌战，吴建民讲话具有强大说服力的法宝是谆谆善诱，并且把记者尖锐提问转换成一次讲道理明事理的恳谈会，足见吴建民的外交职业修养和讲话的语言功力。

曾经美国记者是这样提问：“现在距离美国宣布给予中国最惠国待遇的日子不远了，中国打算采取什么措施满足美国的要求？”

提问傲慢无礼，甚至有点刻意羞辱。

吴建民的回答是这样的：“你这话典型地反映了你们美国人的性格，急得很！你急什么？你们美国人有美国人的性格，我们中国人有中国人的性格。为什么要和你们一样？这个时限是你们美国人定的，不是我们中国人定的。美国有美国的想法，中国有中国的想法，我们谁也不要强加于人。本人去年参加江泽民主席和克林顿总统在西雅图的会晤，克林顿总统也说，我们中美双方谁也不要强加于人，这很好嘛！你们美国人走美国人的路，我们中国人走中国人的路。中国人走自己的路已经走了5000年了！”

表面上看，吴建民的讲话有点像拉家常，娓娓道来，似乎与西方记者习惯火药般的问答方式不相吻合，但将表达的意思深入浅出，谆谆诱导，正是以理服人的典型语言和强大魅力，只要听者明白事理，就毫无反驳之理，因此，吴建民的讲话收获掌声就理所当然了。

很多时候，我们喜欢听会讲话的人讲话，原因是任何一个善于讲话的人，他的讲话不仅内容打动人，而且语言的风趣幽默也必不可少，让听者在轻松欢愉中享受语言之美，吴建民的讲话也不例外。

2001年7月2日，吴建民作为上海申办世博会的“前线总指挥”，有一次精彩的主持活动，这也是一次相当有难度的讲话。

难度在于：吴建民作为中国政府申办方的主持人，面对来自世界88个国家和地区具有投票权的高级外交官，语言、经历、生活习俗都是不相同的，怎么让88个国家的代表听懂？同时，这是五个申办国的最后一次陈述，容不得丝毫差错，吴建民将作为中国政府代表团第一个主持“亮相”，时间是三分钟。怎么在短时间内让代表们决定投票支持中国的申办？而且，吴建民怎么介绍中国代表——国务委员吴仪，就是一道难于逾越的鸿沟。

国务委员是具有中国特色的一项职务，即使是中国人，也没有几个能说清楚职务的权限。在法语中，国务委员是审计院院长的意思，而英语也找不到对应的职务，那怎么传递中国政府对上海申办世博会的重视呢？申办国俄罗斯是总理带队，韩国是副总理带队，总不能到了中国，带队的是“国务部长”或者“审计院院长”吧！那显然让有投票权的代表觉得中国重视不够。

吴建民的开场白是这样的：“中国政府高度重视上海申办世博会，组成了由25位部长和上海市长在内的跨部级申办委员会，由吴仪国务委员来领导。国务委员是协助总理工作，管好几个部，实际上是一个‘超级部长’。”

“超级部长”！言简意赅却又诙谐幽默，但笑声还未收住，吴建民话峰一转，在吴仪的性别上做文章：“中国有句俗话，‘妇女能顶半边天’。吴仪女士作为参加此次大会中国代表团的团长，既代表了中国的女公民，也代表了中国的男公民。因此，这就不是半边天了，而是整片天”。

台下笑声掌声更响了。“妇女能顶半边天”具有浓郁的中国文化特征，又用上了西方人讲究的男女权利平等，恰到好处却意味深长，怪不得国际展览局新闻委员会主任，来自黎巴嫩的外交官胡拉维女士向吴建民祝贺道：“吴先生，您可以到好莱坞当明星了。”

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?”丰富的知识贮备，深入的调查研究，时刻的不耻下问，大量的案前准备成就了吴建民讲话的“灵光一闪”，成就了吴建民语言的中国特色，无论是中国人还是外国人，喜欢听吴建民的讲话就自然而然的了。